洋河：蓝色经典营销策略“裂变”
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提到“洋河模式”，必须要提的就是蓝色经典，正因为该系列产品的巨大成功，才成就了今天洋河的地位。总体来说，蓝色经典走的就是产品差异这条路，包装方面，当大部分人在做红色的时候，它却开创了蓝色的先河;而别人在宣扬“喜庆”的产品诉求时，它却在“男人情怀”上做了文章，罗了一批社会成功人士和中产阶级，这些核心消费群体在市场上起到了很好的引导作用。此外，洋河创造了“绵柔”的口感，迎合了消费者的需求，在接下来的几年里，也引起了众多企业的跟风，很多人都在包装颜色上下功夫，并且追求或“绵”或“柔”的风格，不过都没有实现类似洋河的创新。而在渠道上.洋河的执行力也是非常到位的。其先后采取了“1+1”、“盘中盘”和“4x3”的营销模式，主抓餐饮、团购和名烟名酒店几个核心渠道，迅速带动了产品销售。在品牌推广上，蓝色经典也可谓大手笔，其一直坚持在央视和各地方媒体的广告投放，并且在很多市场的户外广告上，都可以看到蓝色经典的身影，其推广力度可见一斑。
到了2010年，洋河已经达到了一个高速发展的鼎盛时期，其在山东、河北、河南等地形成了亿元市场，此时企业也不失时机地提出了百亿计划。为了实现这一目标，洋河做了非常多的工作，除了一如既往地推广品牌外，还在营销模式上做了改变，比如在全国各地增加经销商，也就是渠道扁平化，这种做法可以较快地为企业获得增长业绩，但是需要有更多的产品来补充，否则只靠蓝色经典一个系列三个单品，其增长空间有限，而且容易引起窜货等问题。
总体来说，白酒行业的快速发展，也为洋河的快速发展提供了良好的生长土壤。行业进行扩容性增长，而企业走多品牌多价位路线，才能具备核心竞争力。洋河就在增加产品上下足了功夫。
首先，从产品方面来看，洋河在市场上获得初步成功后，采取了品牌裂变的方式，使得蓝色经典得到了爆发性增长的动力。根据笔者的了解，在产品方面，洋河采取的是“三步走”策略。第一步，由洋河蓝色经典过渡到蓝色经典，这一步使蓝色经典从洋河母品牌独立出来;第二步，由蓝色经典裂变为三个品牌，并且在不同阶段重点推广不同品牌。前期企业主推海之蓝，这款产品在很多市场上实现了畅销。业内人士分析，海之蓝符合了消费升级的饮用需求，且企业和商家在落地执行上下的功夫非常大，成为了一般商务需求的主要选择。由于海之蓝畅销时间较长，逐渐进入成熟期，商家面临利润下降的问题，而且消费者的消费再次升级，他们需要价格更高的产品。因此，企业顺势而为，开始推广天之蓝，并且对商家给予较大的*策支持，进一步满足了经销商和消费者的需求。在2012年以前，高端酒也有较大的购买量，所以企业也加大了梦之蓝的推广力度。第三步，2011年，在行业形势一片大好的前提下，企业将梦之蓝进行裂变，分为M3、M6、M9三款产品。今年，为了顺应定制酒大热的形势，企业推出了梦之蓝封坛酒，产品分为52度、68度两种度数、七种规格。
其次，从度数方面来看，蓝色经典主要度数有38度、42度和46度等，企业也在根据区域消费特征做适当的调整。
最后，从渠道方面来看，蓝色经典也同样裂变出了新产品。为了适应当前电商的迅速发展，洋河开始在天猫、京东等平台销售产品，并且开通了手机APP，为了使产品不出现乱价等问题，企业也同时开发了一些“电商专供”的蓝色经典系列，比如遥之蓝、邃之蓝和高之蓝等。
蓝色经典能够裂变主要取决于两个因素：一是早期的品牌设计好，如果它用年份代替海、天、梦，就很难取得这样的效果。二是企业强化了结构调整，在后期不失时机地推出了天之蓝和梦之蓝，为产品的增加提供了机会。